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    pc蛋蛋外挂:中介带看计划书

    来源:pc蛋蛋预测 时间:2017-05-13

    pc蛋蛋预测 www.y6bh.com.cn 篇一:带看策划

    如何完成一次成功的带看

    一、带看前

    1、配房:尽量多了解客户需求,配合适的房子;适当扩大客户需求,多配房子以备万一。带看前再次和业主落实房屋基本信息,并且排除雷房隐患。

    短信与电话:接到客户委托电话后,第一时间短信通知客户;如果可以尽量能要到客户的第二个联系电话;

    约见时间:合理安排、避免久等

    约见地点:客户好找、方便停车、没有其他中介公司等;

    带看路线策划:尽量由远及进,最后最好把客户带到店里;

    带看资料:委托书、名片、尺子、指南针、雨伞等;

    经纪人穿着:职业装束,干净整洁,大方得体,给客户以职业顾问的良好印象;

    二、带看中

    1、等候:提前到达约见地点等候客户,避免让客户先到从而节外生枝;如果可以,最好能帮客户预先找好停车位置,让客户尽快停好车,安心看房;如果业主先到,应该告知业主我们已经到了,是在楼下接客户,给业主留下好印象。

    2、疏通路径:对于一些物业管理比较严格,或者有门禁的楼盘,需要提前和物业打好招呼,避免和客户发生不愉快。因为客户会想自己公司以后在这里办公,自己的客户和朋友也会遭遇同等的待遇;

    3、见面:见到客户后,主动递上名片,介绍自己与公司;与此同顺势要到客户名片,客户名片上的信息对我们后期的跟单工作是非常重要的,如果发生跳单,名片也是很好的佐证;

    4、带看过程中,避免在人多的地方谈论房子的情况,因为很可能旁边就有别的中介、房东、或认识房东的人;

    5、看房前铺垫:避免当场议价。跟客户讲“房东很精明,您看房时候,最好不要多说,不要看的太久,说房子好房东就不好降价了”,说房子不好,房东又会不高兴;跟房东讲:“客户很能砍价,尽量配合我们的报价,不要轻易还价”做好预防,我们的带看就会很顺利。

    6、抓住客户关注重点:我们接触的客户多种多样,要求和喜好都千差万别。所以了解客户换房的目的或者对房子的关注重点非常重要,使我们做到有的放矢的介绍房子;

    7、用客户喜好的方式与其交流:有的人说话直爽,有的人说话含蓄;因此,在介绍房子时候,要因人而异,用客户喜欢的方式来解说;

    8、与客户互动交流:问问题,让客户参与其中;注意客户反应,及时调整自己的介绍重点和方式;

    三、带看后

    对于客户带看后需要落实几件事

    看房人是否是决策人?——还需要其他人再次看房吗?

    是否有意向房源?——您觉得今天看的房子怎么样?还需要再给您找些其他房源吗?

    怎样跟踪客户?——您还需要考虑哪些方面?还需要我帮您落实哪些信息?我下次什么时候给您打电话?

    最后一定要送走客户——礼节礼貌、防止客户回头找业主、防止客户被同行劫走; 对于业主带看后一定要做跟进回访

    如果客户有意向,应该给业主做好下一部谈价的铺垫;

    如果客户无意向,这是一次很好通过客户杀价的机会;

    篇二:房产中介运营管理

    我们的目标

    让买房卖房变得不那么繁琐,让中介变得没有那么多尔虞我诈,让客户感觉到我们的价值,让我们的服务变得无可挑剔,我相信,经纪人的时代到来了,我相信,我们的团队在你的努力下会变得更好,我相信,我们的理念会成为中介的指向标,我相信,你的付出会得到应有的回报,我相信,你的未来在你的

    努力下会更好!

    经纪人时代已经到来,你还拿着千八百块钱的底薪,靠着几百块的提成度日么,那么,你的选择应该需要作出改变,作为一名经纪人,我们的职业非常神圣,我们应该赢得社会的尊重,我们的工作不是唯唯诺诺看着房东、客户的脸色度日,我们是神圣而伟大的经纪人,我们为房子找到新主人,我们为客户

    找到一个舒心的家。我们本不该这样。

    在这里,经纪人时代来临了,在这里,只要你有能力,获得的会很多很多,在这里,你收获的不仅仅是金钱,还有荣誉,在这里,你的付出和回报成正比,

    在这里你将赢得掌声,荣誉,美好的人生。

    相信自己,我们是有梦想的人!我们的梦想需要我们自己追寻!

    相信自己,我们是有激情的人!我们的激情将会是我们成功路上的推进器! 相信自己,我们是有价值的人!我们的价值体现在自己可以通过自己的双

    手去创造自己想要的生活!

    我们需要脚踏实地的人!

    我们需要积极上进的人!

    我们需要简简单单思想的人!

    我们需要诚实守信的人!

    我们需要可以把后背交给你的伙伴!

    我们需要有梦想的人!

    我们要打造一个积极向上的团队!

    我们要打造一个拼搏进取的团队!

    我们要打造一个荣辱与共的团队!

    我们要打造一个创造奇迹的团队!

    《门店管理规定》

    一、 考勤制度细则:

    1、 ★ 本店员工保持24小时手机联络通畅;

    ★员工每日上下班必须打卡、并如实进行考勤表登记;

    ★员工必须先到公司后方可外出办理各项业务;如果特殊情况下不能按时到公司者,或下班未能按时返公司者,均需要提前通知店长,店长批准后方可;

    ★员工外出必须在本店系统内打卡,并标明外出所办理的业务;回店内后及时登陆后台打卡确认;忘记打卡者每次???0元;

    2、员工完成工作考核细则:

    (1)有效客户必须每3天跟进1次;(登记的客户必须写清来源)

    (2)房源必须7天回访1次;

    (3)每人每周开发5条真实有效新房源;

    (4)每人每天必须完成一组房源或有效实勘;

    (5)每人每周必须完成6组真实带看;

    (6)每人每天必须完成房源有效回访跟进20条;

    备注: 以上6条如不按时完成者,第一次罚加班完成,第二次???0元,第三次(第三

    次以上) 者???0元。

    3、上班时间细则:

    上下班时间:春季(3、4、5月)8:30~5:30,值班到6:30下班

    夏季(6、7、8月)8:30~5:30,值班到7:00下班

    秋季(9、10月)8:30~5:30,值班到6:30下班

    冬季(11、12、1、2月)8:30~5:00,值班到6:00下班

    午休时间为12:00~13:00,当日值班人员不能离店(如有带看或其他事情,则确定

    好代替人员);

    4、上班必须打卡,迟到5分钟之内者???元,迟到20分钟以内者???0元,迟到20

    分钟以

    上者按旷工半天处理;

    5、公司所有员工不得代替他人打卡,违者???0元;

    6、一个月4天休息时间,不允许3天以上连休,如连休3天以上按事假处理,任何员工不

    得无故请假,如请假应获店长批准,申请病假需要有病假单,申请事假必须提前一天,不提前请假没来上班者视为旷工,旷工一天扣(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:中介带看计划书)三天工资,超过两次直接辞退;每月事假超出5天者,当月休息减半(4天改为2天)。

    二、日常管理制度

    1、值班人员每天提前15分钟到岗,8:30分准时进入前台值班;

    2、值班人员负责当日店内及店面门前卫生,做到清洁、整齐;

    3、值班人员负责接待进店客户,登记房源及需求,并登记到电脑系统里;

    4、值班人员下班前将所有店内及店面卫生打扫完毕,关闭所有电源后方可离店;

    5、所有进入本店人员不管是否是客户,值班人员必须先打招呼说“您好!”,违者每

    次???元;

    备注:发现卫生不合格或电源未按时关闭者,每次???元。

    6、值班人员若外出必须经店长同意,并安排人员代替值班后方可离开,值班人员外出期间

    所有新增房源及客户均属替值人员;

    7、经纪人应按时参加公司的早会及夕会,无故不参加者,违反者每人每次???元; 早会内容:安排当日工作;

    夕会内容:总结一天工作;

    备注:如发现虚假带看,第一次警告;第二次直接辞退;

    8、经纪人每天必须在网站上发布房源信息10条以上,公司提供一个付费端口(所有员工在

    本公司工作满三个月者工资免费提供付费端口,如工作不满3个月,公司将按每

    月100元收取费用):

    9、经纪人外出看房必须签看房确认单,不签者,每次???0元;

    10、带看前做好准备工作(包括:提前找好房子的具体位置,了解房屋概况及税费情况,带

    好看房确认单,及房主和客户的联系电话,提前10分钟到达约定地点);

    11、本公司所有员工不得私自与客户签订协议,走私单,经发现直接辞退,扣除当月工资,

    并追究相应法律责任;

    12、每周日大扫除,4:00~5:00;

    三、店面店规

    1、电脑使用制度:

    (1)禁止安装与工作内容无关的软件,不得利用本单位电脑玩游戏,及其他

    与工作无关的事情;不得浏览与工作无关的网站网页;

    (2)电脑属公司重要财产和精密设备,更关乎工作的重要工具之一,其软件、

    硬件及其相关物品应妥善保管、正确使用、定期使用、定期检查、并要

    定期杀毒;

    备注:未经允许安装无关软件、工作时间上网浏览与工作无关的网站网页、

    打游戏、聊天者,经发现第一次警告,第二次???0元,累计三次以上

    ???00元。

    2、 电话使用制度:

    (1) 接听电话是自报“您好!这里是XX地产……..”结束通话时要说“再见 ”;

    (2) 与客户沟通时要语言简捷、利落、表达清楚。

    (3) 不允许利用上班时间电话聊私话,经发现第一次警告,第二次???0

    元,累计三次按照100元???。

    3、 办公用品管理制度:

    (1) 领取办公用品需登记;

    (2) 领取合同、定金条需备案登记;签完后必须上交,无论是否签单成功

    必须上交,违者???00元;

    (3) 领取看房确认单需登记。

    (4) 所有费用款项交接必须登记签字备案;

    4、 店面形象制度:

    (1) 窗明几净,桌面整洁、前台接待区随时保持整洁;

    (2) 在前台人员必须行为规范,不得趴伏在前台,任何员工不得在前台吃

    零食;

    (3) 非工作人员不得进入接待桌内,未经允许不得进入员工办公区。

    (4) 所有员工不得穿着奇装怪服、不得浓妆艳抹、佩戴夸张首饰上班;

    (5) 店内为工作场所,不得嬉笑、打闹、大声喧哗,本店员工禁止店内吸

    烟,工作时间禁止喝酒(包括午休时间在内);

    5、 资源保密及归属问题:

    (1) 经纪人在职期间资源归经纪人及公司内共同所有;

    (2) 当天新增资源必需当天登入系统,(如发现瞒报,迟报资源等情况,第

    一次警告,第二次???0元,第三次直接辞退,并扣除当月工资)。

    (3) 发现房源、客户外泄问题,相关经纪人直接辞退,扣罚当月工资,并

    进行行业通报,情节严重者追究相应法律责任;

    《人员管理制度》

    一、部门职责

    1、掌握市场动态,搜集市场信息,做好本区域房源开发及客户接待工作;

    2、汇总并落实房源信息,并及时上报;

    3、及时上报成交信息,便于公司市场信息库信息的刷新;

    3、定期向总公司、财务部上报实现销售情况统计报表;

    4、配合公司客服部做好合同签定工作,加强各类合同管理,建立用户档案,经?;胤每突?,反馈用户对产品的意见;

    5、努力做好服务工作,树立良好的企业形象,提高企业知名度;

    6、配合公司策划部做好广告宣传工作;

    7、负责佣金结算工作;

    8、加强业务人员的专业知识学习,不断提高业务人员素质。

    9、交纳《诚意认购金》,应给予七天时间保留房源,转为定金后应在七天内签定买卖合同或租赁合同,否则不于保留房号或没收定金

    10、完成公司下达任务指标。

    二、店面销售构架及职能:

    架构:

    每个连锁店下设店面经理一名,店面经理助理一名,售楼人员若干名,按揭人员公司统一调配。

    (一)店面销售经理职责:

    1、从全局观点出发,维护公司的整体效益,同时安排好本部门工作;

    2、忠于公司事业,严格要求自己,处处以身作则,严守公司规章制度,工作上起到模范带头作用;

    3、加强本部门的内部管理,注意工作方法,讲究领导艺术,深入实际,关心员工的思想动态和生活情况,加强政治思想教育,充分调动全体员工的积极性,保持一种团结协作、优质高效的工作气氛;

    4、积极主动,高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作,做到相互配合,团结协作;

    5、有权力、有责任、有利益、有义务,必须处理好责、权、利三者关系,严禁以权谋私、假公济私,损害公司利益,败坏公司声誉,污染公司风气;

    6、审查房源信息的真实可靠性和成交房源,并及时上报;

    7、组织召开本部门业务讨论会,加强现场客户信息管理,协助业务人员成交,同时加强学习,努力提高本部门业务素质;

    8、配合公司客服部做好合同签定工作。

    9、积极主动核对佣金单并及时收回佣金。

    10、严守企业秘密,不得擅自向无关人员泄露企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等;

    11、对于未在规定时间(三天)落实房源信息可靠性的房源,及时重新分配落实。

    (二)店面经理助理岗位职责

    1、协助店面经理做好市场新房源的开发和店面销售管理工作工作;

    2、坚持“顾客至上,科学管理”的宗旨,树立良好的企业形象,创造良好的推销环境,充分调动各员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛;

    3、协助公司客服部签订各类合同,并审核其它销售人员签订合同的真实性;

    4、协助店面经理落实佣金的回收工作;

    6、做好售后服务工作,并努力同新老客户保持良好关系;

    7、建立客户档案,妥善保管各类合同及客户资料;

    8、负责组织召开销售人员业务会,总结交流营销经验分析客户,协助成交,不断提高本部门业务水平。

    9、店面经理不在时,肩负店面经理的职责,负责本部门全面工作。

    (三)销售人员岗位职责及用工原则:

    销售员岗位职责

    1、利用房源信息,为客户推荐房源并提供合理化建议,并熟练地回答客户提出的问题;

    2、善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为企业树立良好形象;

    3、服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机地推销房源;

    4、做好房源信息开发工作,并及时实地落实房源信息的真实可靠性,《绘制房源信息表》;

    5、努力做好售后服务工作,及时回访客户,反市场信息;

    6、每天向店面经理汇报工作情况,上交接待情况登记表,每月进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作进行计划,以提高工作的计划性和有效性;

    7、负责及时催收佣金,撮合客户成交,督促客户及时提交各种资料;

    8、努力学习知识,提升知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高。

    (四)销售人员形象要求:

    (1)销售员仪表、仪容准则

    1、衣着:店面销售人员统一着装,必须衣着干净,无污渍和明显皱摺。

    2、化妆:女员工切忌浓妆艳抹,可化淡妆。忌用过浓香水或使用刺激性气味强的香水。男员工头发要常修剪,不留胡须,保证无头屑。

    3、工作环境:售楼部保持干净、整洁,每日打扫环境卫生。店面员工不得抽烟。

    4、精神状态:在对待客户服务时,不得流露出厌烦,冷淡,愤怒、僵硬紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客户服务。

    篇三:店面计划书

    篇一:店面策划书

    善道

    健康连锁机构策划书

    一、项目背景和概

    健康产业或成为国

    民经济推动力据中国保健协会的不完全统计:2009年,我国可统计的保健食品销售额已经超

    过了1000亿元人民币,保健用品销售额超过了800亿元人民币,而保健服务类的可统计数据则

    更令人惊讶:超过了2000亿元人民币。

    但更值得关注的是,卫生部在今年4月召开的“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论

    坛”上,则直指我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占中国国民生

    产总值的4%—5%,低于许多发展中国家。而在发达国家,这一比例普遍超过15%,如果按这一比

    例核算,中国健康产业未来的市场容量将是6000亿—8000亿元的大市常

    核心构想:以中医文化为依托 以针灸推拿绝技为核心竞争力 按摩手法治疗慢性疼痛及调理

    亚健康为卖点 以小型养生馆(投资5万元)为起步实体 创建善道联合健康机构品牌 注册相

    关行业品牌 开展全国连锁加盟.!

    服务项目: 推拿理疗 亚健康干预 平衡茶调理

    核心技术: 特色传统手法治疗颈肩腰腿疼 特色古方九蒸九晒平衡茶

    三、业项目的可行

    性分析

    随着经济的发展,

    生活水平的提高,快捷的工作,巨大的生存压力,高昂的医药费,人们对健康越来重视,而

    小规模盲人按摩店,在各居民区内生存,这些按摩店主要特点是投资小 ,经营项目同性化,

    技术高低不齐,缺乏针对性,技术保障,无法满足人们对保健的要求所以保健的潜在市场比

    较大。

    四、项目的进度和

    安排

    第一步 根据小区

    经济人流进行选址。

    第二步门店装修布

    置。

    第三步开业前要做

    好在小区中的宣传,使居民对它感兴趣

    五、风险分析

    按摩店只需一次性

    投资,开业后在投入极少,又无库存积压,而且技术稳定,客户稳定,只需一两个人便可维

    持运转,几乎无什么大的风险,需要注意的就是机器的维护和原材料的投入。

    安全问题也不必担

    心,制定好禁忌防范制度,以及安全方案,而且我们不是无人的全自助售卖店,有工作人员

    在现场监督。

    六、团队管理

    1.人员数量上不能

    太多2,团队人员差异不能太大3、团队人员的学习能力4、创新能力5、自发的工作态度6、

    工作效率提高7、信任的作用8、足够的耐心和毅力9、保证沟通顺畅10、信心和士气

    七、资金管理

    全面预算管理是对

    生产经营各个环节实施预算的编制、分析、考核,把企业生产经营活动中所有的资金收支均

    纳入严格的预算管理之中。而企业资金预算则是企业全面预算的核心,包括年度、月度预算。

    年度资金预算是测算年度内公司资金的流入、流出规模。另外按照资金的用途,还可将自尽

    预算分为 以下三个方面的预算:

    1、经营活动现金流量预算:主要包括经营收入与经营支出预算。

    2 、投资活动现金

    流量预算:企业为了获取更多的盈利,扩大企业的规模必须进行有效的投资。它分为两类:

    一是长期投资,二是短期投资。

    3 、筹资活动现金

    流量预算:融资预算是指在选定好优化的投资方案后,去除自有资金额后,选择较低的融资

    方案融通资金的预算

    二) 加强资金的集

    中管理

    1 、统一银行开户

    管理,确?;醣易式鸢踩?。

    2 、统一资金调度,

    强化资金运营监管。。

    3 、统一资金信贷

    管理 , 确保筹资效益和安全。

    4 、统一资金过程

    控制,提高资金使用效益。

    三、推行内部审计

    制度

    1、组织保证。

    2、制度保证。

    3、信息反馈保证

    具体方案

    地点:

    投入成本

    店面租金个 月

    /月

    盲人按摩师月薪元

    店面装修 元

    设备原料费 元,

    (包水电)

    生活开销 元

    开展项目:

    平衡茶

    经营策略;

    通过按摩保住日常

    开销,并在此基础上开张其他项目进行营利,月开销:按摩师工资 元。材料费 元,水电

    费 元,生活费 元,租金 元,共 元。由 负责管理以及店面营销。按摩师每个人抽听

    提成 元。通过店面营销,以及各自所在资源拉动客户。年低进行投资分红。

    第二阶段,当店面

    经营稳定后,介入其他公司产品。作为盈利点。

    第三阶段,扩大店

    面,建立品牌,寻找新的有潜力的小区开分店,或者加盟者

    可利用的资源

    一,医院作为技术

    依靠点,既可以利用其技术优势,又可以为医院提供病源,互利为目的 二,大多数同学朋友

    在医疗和保险行业,可以利用当医生,当老师,优势开展健康教育,吸

    引顾客,并提供技

    术支持。

    风险

    只需一次性投资,

    开业后在投入极少,又无库存积压,而且技术稳定,客户稳定,只需一两个人便可维持运转,

    几乎无什么大的风险,需要注意的就是营销手段,客源的保证,以及人员的流动。

    篇二:店铺企划书

    xx

    小型便利店商业计划书

    编制人

    目 录

    一、 流程

    二、 营业证照申请

    三、 费用预算 四、 经营效果分析 五、 便利店管理制度 六、 店进存销管理 七、 促销活

    动 八、 完善经营制度

    摘 要

    根据便利店的全方

    位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规

    划,包括市场分析、

    商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时

    间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 传统型便利店通常位于居民住宅区、学校以

    及客流量大的繁华地区,营业面积在

    50~150平方米不

    等,营业时间为15~24小时,经营服务辐射半径500米左右,经营品种多为食品、饮料,以即时

    消费、小容量、应急性为主,80%的顾客是目的性购买,指以经营即时性商品为主,以满足便

    利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的小型零售店。

    便利店商品突出的

    是即时性消费,小容量,急需性等特性。超市的品种通常在2000种

    至3000种左右,而

    且商品陈列简单明了,货架比超市的要低,使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行

    进出口同一的服务台收款方式,避免了超市结账排队的现象。顾客从进入便利店到付款结束

    平均只需三分钟的时间。 构成便利店三大特点是快,简,易。

    一、流程

    市场分析-商圈调

    查 -选址 -装修-开业筹备-开张。 分析:

    1、考虑便利店为新

    店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租20平方左右的店铺即可。

    2、投入资金有限,

    属于小本经营项目。选址排除城市的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);租金过高的

    风险??闪抵薪楣狙罢乙韵碌刂返牧俳值昶蹋孩俅笮托∏蜃≌ㄔ吧倘Φ?;②车站附

    近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以

    带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

    3、尽快拿下看中的店面。

    目标预算在月租

    3000-5000元之间,二按一租月结算。租赁的房屋要求为商业用途,房东需出示自有房产的

    房屋租赁合同和产权证复印件(提供原件核对)。

    二、营业证照申请

    按照现行的法律、法规,从事销售饮料、奶制品、啤酒、香烟、零食等经营活动的市

    场主体在办理工商

    登记手续时,须先取得由工商局食品许可部门核发的《食品流通许可证》和 烟草专卖局核发的《烟草专卖零售许可证》。你可以先到工商局企业登记部门办理名称登记手

    续,领取《企业名称预先核准通知书》后,持该通知书到工商局食品许可部门和烟草专卖局

    办理专项许可手续,分别取得《食品流通许可证》和《烟草专卖零售许可证》后,再到工商

    局企业登记部门办理设立登记手续。 个体工商户需准备的材料:

    1、申请人亲自签署

    的《个体工商户设立登记申请书》;

    2、申请人身份证明:

    一寸免冠近照一张,身份证复印件(提供原件核对),非广州市户

    口还须提交计划生

    育证明复印件(提供原件核对);

    3、经营场所证明,

    也就是房屋租赁合同和店铺所属街道办备注登记的证明; 4、《企业名称预先核准通知书》;

    5、经营范围及相关

    部门审批的批准文件原件及复印件,《食品流通许可证》和《烟草

    专卖零售许可证》;

    三、费用预算

    1、 店铺租赁预算

    表(单价:元/人民币)

    篇三:店面工作计划书

    店面

    工作计划书

    目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下,怎

    样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标,本人不揣浅陋,在

    此提出以下几点不太成熟的计划。

    影响店面销售量的决定性因素在于门店销售团队的优秀与否,对于团队的定义,我更倾向于

    将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中,通过团队的凝聚力和执行力,绝不放

    过任何可能订单的客户,同时也具备足够的人情味,不单纯是为了销售而销售,更要体现对

    客户细致服务,为客户所想,才能获得更多客户的认可和信赖。对于竞争对手而言,通过对

    于竞品的产品特性学习和分析(包括其综合服务,出样,售后等),找出其弱势及缺点,突出

    对比让客户更理性的比较优缺点,一步步蚕食竞品的目标客户。

    一、团队的打造及具体实行办法:

    从我自身做好带头

    和带领团队的作用,以身作则,用乐观向上的精神感动团队里的所有成员,提高做事的积极

    性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程,没有规矩不成方圆。

    a坚持每天开例会,

    坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟,但是这对提升团队激情和凝聚力是很有帮助的,不

    至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲劳。在每天例会里面,不但可以解决工作上的一

    些问题,还能及时发现和总结当天的事情,让大家轮流做主持,还可以提升组织能力、讲话

    能力,更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一,练习标准的服务敬语,得体的服

    务手势训练可以同时进行。

    b坚持每天练习产品讲解。每个人讲解5分钟,随机而发,随机提问,制定出每个产品的讲

    解知识及客户会关心的问题,以身作则,要求倒背如流。只要坚持下去,肯定会有收获,平

    时多流汗,战时少流血,任何事情多练习了都能随口而出,随时能应对客户所提出的专业产

    品知识等问题。

    c坚持每天做例会

    记录,养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程,每天记录一点点,时间长了,就成

    为了我们销售中的成长历程,很多教训和方法都有助于我们的销售,所以,每天记录当天发

    生的事情和大家讨论解决的方法,是非常有必要的!

    d坚持每个礼拜进

    行一次模拟销售pk。对于表现最佳者,奖励一件小礼物,尤其在店面平时没人的时候,更要

    进行这一动作,对整个团队的能力提升都是有好处的,与其让大家把时间都浪费在电脑上、

    手机聊天或者发呆等待进店客户中,还不如大家一起来进行pk一下,众人一起pk最大的好

    处就是很容易锻炼个人能力!

    e让人人学习设计、

    人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。这看起来似乎有点难,其实并不难。首先说学

    设计,不要精通,简单操作,只要懂电脑,就能学会cad,每天有空的时候就练习、模拟考

    核、实战演练,肯定是可以学会的;其次就是销售,如果一个设计师不懂销售技巧也会有麻

    烦,没法融洽的跟客户沟通,当门店出现多名客户但成交率却无法提高;安装要懂一些,知

    道具体操作流程与工艺基??;团队所有人员还要不定期扮演业务员的角色,如果店里平时没

    什么事情,那么就轮流出去派发单页及新楼盘的扫楼工作,不怕辛苦,就怕不够认真不肯干,

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